于：“可是您之前说过，要想做你们兰方的业务，就得确保那家旅游平台上不能出现任何零团费购物团，我们为了准入，在其他市场上的牺牲会很大的啊。”

顾：“那就没办法了，你们自己取舍呗。我定这个条件，其实已经对你很有利了。你觉得你牺牲大，那其他后来的平台想接受这个条件，也会觉得牺牲大。

尤其是他们牺牲了之后，可能还没多少来兰方的客人会到他们那儿订票，他们久而久之就会觉得‘为了做兰方市场而接受不许开零费团的霸王条款太不划算了’，自然就会退出。我虽然没给你独家，但你遇到的同行竞争也会因此减少。”

于厚德想了想，这个道理倒确实是站得住脚。

双方又平静地讨价还价了一会儿，顾鲲也让手下人把这几两年对牛途网的“劣迹”考察结果梳理了一遍，确信对方真的从成立开始就没弄过零团费购物团，不管去哪儿的都没搞过，才算是给他们打了个信誉认证，允许他们准入兰方市场。

“恭喜你，小于，贵公司的付出是有回报的，你们现在已经是第一家经过我们评审的、没有零费团劣迹、可以做兰方市场网上订票业务的平台了。希望你珍惜自己的商誉，珍惜这个机会，给国内同行做好榜样。”

“谢谢顾先生的栽培！我们一定会珍惜这个机会，做好这块业务的。”

“诶，业务量不重要，我这人就这点爽快，从来不会考核友商的业务量，你们哪怕一年只卖得出去一个团，我也无所谓，我不差这个钱。”

顾鲲要的只是霸道地决定行业规则，谁犯贱他就制裁谁，要比大洋国那些世界警察制裁得还霸道。

为了安抚于厚德，顾鲲想到这儿之后，也不忘鼓励对方一下：“你也别觉得我苛刻，我不是针对你，所有人都一样的。要是日本人的st搞了零费购物团，我一样会中断跟他们的合作的，从此他们这整家集团都别想组团来兰方了。”

听了这话，于厚德顿时就觉得很光荣了。

st可是世界第二大旅游业巨头啊，仅次于法国佬那家。顾鲲都敢这么霸道对人家，他牛途被这么苛刻要求一下还算啥？

当然了，事实上顾鲲这个威胁纯粹是摆个虚的姿态罢了，因为日本人从来不做那种白给的贱人行径，所以哪怕顾鲲不威胁他们也天生不会那么干。

但顾鲲这么一说，感觉就不一样了。

好比对方如果专门跟你强调不许吃垃圾，你会心里不爽。但如果他说“我不是针对谁，我是要求所有人都不许吃垃圾”，那么被关照那人也就没那么抵触了。

第349章 第二名为什么非要活在这世上

“多谢顾先生照顾，我愿意放弃整个零低费购物团的市场，来换取兰方游项目的代理准入资格。

也希望您信守诺言，能一直坚持下去，做到‘无论什么平台，只要涉及零费团，就不允许他们代理兰方旅游’的原则，否则，那就是对我们付出的不尊重了。

我完全可以想象，在我们牛途宣布彻底、正式放弃零费团市场后，其他本赛道原本处在第二名、第三名的平台会有多振奋，多迫不及待地进来犯贱弯道超车。

我相信顾先生您是一个有情怀的人，不会以成败论英雄，更不会以‘谁市场占有率第一我就跟谁合作’来评判自己的行事标准。”

于厚德在谈判的最后环节、双方举杯香槟庆祝合作达成时，依然不免有些担心地说了这些话。

实在是之前在互联网创业领域，没见过这么有原则的投资人，以至于顾鲲强调了那么多遍，他依然有些不放心。

顾鲲端着香槟，拍拍于厚德的肩膀：“我顾某人说到做到，你们这条赛道才多少钱，好好做人，用心做事，别做那些犯贱的生意，别在乎估值和所谓虚头巴脑的想象空间。